網域網楊凱：安防產品在傳統數據中心業務上的融合與價值

全國數字化進程的不斷加快，無論是基于消費互聯網的互聯網巨頭引領的互聯網紅利，還是基于產業互聯網發展帶來的新興市場機會，相繼推動了傳統數據中心業務的不斷變革，也同時對其上下游的產業鏈不斷衍生出新的機遇與挑戰。

數據中心傳統業務如何轉而推動安全產品的商用，對此，很多傳統IDC領域的合作伙伴都有自己的見解和思路，網域網作為一家2002年成立的老牌企業，致力于打造資源、技術、服務上的三駕馬車，同時，也正是由于擁有了其核心的競爭力，使其在安全產品的增值業務上探索出一條新的思路與亮點。

針對于傳統IDC企業如何進一步思考安全產品對于傳統業務的價值？如何看待IDC數據中心的服務與資源之間的關系？安全產品如何進一步去做運營？如何進一步落地到主營業務的融合？帶著一系列的問題，艾笛網iData走訪上海網域網絡科技有限公司（下文簡稱“網域網”）技術總監楊凱，并就數據中心轉型安防產品的過程進行了探討。

Q1：網域網作為一家傳統的IDC服務企業，涉入安全領域，并且成功打造了IDC與安全融合的商用產品，這樣的做法在同行中多嗎？當初那么做的契機是什么？

A1：其實安防的應用基本各家都會做，但具體落到成熟的商業化，集成的成熟穩定度，網域網在其中會相對做得成熟一點，同時也有一定的心得。

剛開始之所以網域網會將業務進一步擴展到DDoS、云防護等一系列網絡安全產品中，其初衷是基于網域網本身的資源能力。網域網本身的一大核心優勢就是資源整合，同時配備有專業的服務團隊以及技術研發。

在節點資源豐富，網絡能力強大的同時，通過合作或者購買安防類的產品維護自身的網絡安全能力，從網域網本身的角度來看，成本上是會存在一定投入的。所以這就給網域網是否要自身投入去形成一個安全產品帶來了思考？

基于網域網自身網絡的基礎能力，網域網開始逐步投入乃至集成建設一系列的網絡安全產品，先是自用，然后到給服務客戶提供，確保整個安全產品本身是符合大部分服務客戶需求的。最后當安全進一步成熟的同時，向客戶去推薦網域網的安防類產品，由此建立起了網域網最初的安防產品雛形。

Q2：這樣是不是就意味著網域網的安防產品，相比市場上的同類產品，性價比會相對更高一些？

A2：當然。舉個比較簡單的例子，網域網本身就擁有海量的節點資源、帶寬資源和服務團隊，這就給網域網在DDoS的靈活響應上提供了充分的優勢和條件，DDoS防護在國內一般都面對的是高頻反向流量攻擊，這就需要海量出口帶寬去做對沖。

如果單純讓客戶的運維團隊進行冗余帶寬儲備，成本非常高，但往往網絡攻擊就是一個峰值，儲備的帶寬往往其實是被浪費掉的。

這時，與網域網本身合作的伙伴就會有天然的優勢，借助網域網服務團隊的及時響應，在攻擊來臨之際，充分利用高容量、多節點的架構方案，給客戶提供便捷、穩定的安防能力，最后實現按需調度，以實際消費資源結算，也替用戶節約了成本。

也正是這樣的契機，讓網域網逐步在自用、服務、商用的道路上，保持自身安防產品日趨完善，最終走向市場。

Q3：如何看待類似于抗DDoS、黑洞等安防產品的市場價值？安防在國內有市場空間嗎？

A3：從一家數據中心產業的公司來看安防，角度其實很明確。安防產品本身其實是一個通過資源消耗去解決的問題。如今的消費互聯網業務肯定不能被類似于流量攻擊的模式一下子打死，但對互聯網企業而言，購買幾個G的帶寬根本不足以令其解決業務癱瘓帶來的風險，再一次表明這是市場需求的必經之路。

另一方面，隨著5G的推動，家庭千兆帶寬接入，冗余帶寬更多，攻擊規模會每年都以一個肉眼可見的固定比例上升，這時候，你服務器本身的穩定安全，就給安防的市場空間提供了天然的機會。

尤其今年有一些場景會比較明顯，之前比較火的區塊鏈案例，由于區塊鏈信息直接與價值掛鉤，IP一旦被攻擊，甚至被封，損失可能是巨大。國內的互聯網客戶，本身就擁有很強的IT屬性，數據安全性更是其企業的命脈，再加上通常這樣的企業對于成本的控制相當嚴格，大部分合作機房和基礎設備資源集中在內蒙、寧夏、陜西等等，多種因素結合之下，客戶對于更符合其物理距離要求、符合其延遲要求、符合其成本要求的安防節點需求就更為青睞，而這些恰恰是網域網在多年合作中積累下來的寶貴資源。

Q4：能分享一下網域網目前服務客戶的核心優勢嗎？聽您這么提，您是否覺得服務會成為未來數據中心行業的重要考核標準？

A4：當然，服務是不可或缺的。網域網是一家比較老牌的公司，品牌成立要追溯到2002年，在行業里深耕多年，推動的核心是因為務實的作風和態度，真正做到以客戶為中心，在很多產品的解決方案中，團隊基本都是站在客戶角度上替他解決問題，這是網域網一直以來秉承的專業性帶來的。

在運維團隊這塊，網域網在全國設置了合作伙伴的運維站點，批量上架或者涉及到一些前期比較復雜的操作，網域網團隊都會親臨現場，久而久之，客戶自然有信任感，將所有的環節托付給網域網的團隊，尤其一些傳統行業，IT儲備相比互聯網企業在一個雛形的階段，找到一個信任關系，然后完全托付給一家企業，其實是最簡單，也是最高效的。

所以網域網一直以來堅持的就是強大的基礎資源能力、深厚的行業經驗與技術儲備，如今還要加上一條，那就是靠譜的運維團隊，通過資源、技術、服務三者結合在一起，形成了網域網在行業內的核心優勢。

往安全產品的角度考慮，一些定制化的客戶需求更是如此，部分對于數據有極其依賴性的行業，為了確保數據的私密性，難以上云，而這部分數據如果選擇高防機房，同樣可以通過運維團隊入手，只要實現防護終端和服務體驗之間的無縫對接，就能為客戶提供專業的安全服務。

Q5：所以您覺得目前對于傳統的IDC而言，以單純提供資源該如何應對市場激烈競爭？追求服務能力將成為未來的核心？

A5：對，從某種意義上說，未來優化資源配置將是一個趨勢。數據中心的行業是會出現垂直細分的，尤其傳統行業中會存在一些機會。他們不像互聯網行業，互聯網企業的合作，簡而言之，技術能力強大，更加傾向高性價比資源，但傳統行業的IT團隊其實需要的業務更多，服務更為專業，這時候就是比拼誰在某個垂直行業里更有競爭力的時候。服務——往往在這個中間成為了最重要的因素。

例如現在我們也代理阿里云、騰訊云、華為云等云計算服務，客戶要上云，或者說一些重要的資源從云端向下遷的時候，如何做到更便捷，有IT團隊自然能夠實現，但對于傳統的行業，數字化轉型沒有那么快的行業來看，網域網這樣的企業反而能夠找到自身的優勢和空間，通過定制化的專項方案，為客戶量體裁衣，最終獲得用戶的青睞。

隨著消費互聯網向產業互聯網轉移，消費互聯網的紅利在逐步放緩的同時，無論是工業互聯網，還是偏科技、偏智能的一些互聯網垂直需求，往往需要智能化的解決方案去應對。這個解決方案可能相對完整，例如很多客戶其實不清楚自己該不該上云？上云很輕松，但是上云之后什么時候應該將數據向云下做遷移？數據怎么去做分配？成本如何進行核算？其實都是需要新一代數據中心去做支撐的，這時候往往機會就來了。

【總結】隨著傳統IDC企業在服務質量上的重視與提升，安全產品，逐步成為傳統IDC企業服務體系中不可或缺的一個分支，也在構建網絡安全環境中發揮重要作用。